Un diplôme d’études universitaires, un diplôme d’études collégiales (DEC), un diplôme d’études professionnelles (DEP) ou une attestation d’études collégiales (AEC) dans le domaine de spécialisation de l’entreprise sont généralement demandés, selon l’entreprise. Il est également essentiel de posséder des connaissances techniques et pratiques poussées du produit ou du service à promouvoir. Des aptitudes en communication, la capacité d’écoute, d’argumentation et l’esprit de synthèse sont demandés. Le bilinguisme peut être exigé.

Le développement soutenu des activités commerciales favorise la demande dans cette profession. En raison de la forte concurrence des marchés, de la diversité des produits proposés et de la nécessité d’offrir un service personnalisé adapté aux besoins de la clientèle, les représentantes et les représentants en vente qui possèdent une vaste connaissance technique et pratique des produits à promouvoir sont recherchés. La demande est aussi attribuable aux besoins de remplacement des personnes qui prennent leur retraite. La rémunération est variable selon l’entreprise, mais souvent les professionnels et professionnelles de ce secteur ont un salaire fixe avec possibilité de prime ou de commission selon les ventes.